کاربرد مدیریت در فروش چیست؟
کاربرد مدیریت در فروش به فرآیندی اشاره دارد که می تواند رهبری، ایجاد انگیزه و تأثیرگذاری بر افراد را برای دستیابی به اهداف فروش برنامه ریزی کند. معمولا مدیر فروش کل چرخه فروش را مدیریت می کند. این موارد شامل پیش بینی و بودجه بندی درآمد فروش، استخدام، انتخاب پرسنل فروش، اطمینان از انجام آموزش مناسب و ارزیابی عملکرد.
به طور کلی مدیریت فروش با توجه به کاربرد آنها انواع مختلفی دارد. در حالی که برخی از فرم های فروش در مورد به حداکثر رساندن حجم فروش (اعداد) هستند، برخی دیگر در مورد ایجاد درآمد از طریق حساب های با ارزش بالا در نظر گرفته می شوند.
برخی از مشاغل فروش چرخه فروش کوتاهی دارند که از طریق تلفن انجام می شود، در حالی که برخی دیگر از آنها، فرآیندهای فروشی دارند که می تواند ماه ها یا حتی سال ها طول بکشد.
منبع : جبهه ایران اسلامی
انتهای خبر/
